🤝 Curso GRATIS: Negotiateen: las tácticas de negociación de esos adultos que se comportan como niños

Curso: Negotiateen: las tácticas de negociación de esos adultos que se comportan como niños

Autor: Ignacio Martínez Mayoral

Resumen:

Un recorrido por el "juego sucio" de la negociación con el uso de tácticas que pueden bloquear el proceso o llevarlo al fracaso.

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Descripción:

Cuando nos encontramos en procesos de negociación y detectamos que, por algún extraño motivo, caminamos hacia el bloqueo, nos sentimos intimidados o tenemos la sospecha de que nos quieren engañar, es posible que estemos cayendo en la trampa de una táctica empleada por la otra parte. A menudo, las tácticas son evitables y se pueden combatir antes de que conduzcan hacia el fracaso.

En este curso, a través de la analogía de las actitudes que muestran de forma natural niños y adolescentes, repasamos 12 tácticas que podemos encontrar y combatir en negociaciones en las que adultos se comportan como niños.

Contenido:

▀ Introducción del curso ■ El problema de las tácticas, Las tácticas BIC ▀ Tácticas que bloquean la negociación ■ La carta a los Reyes Magos + El hecho consumado, ¿A quien quieres más? + La ilusión de la invulnerabilidad ▀ Tácticas que buscan la intimidación ■ La rabieta táctica + La exhibición de poder del hijo único, O todo o nada + Repelente niño Vicente ▀ Tácticas que tratan de convencer mediante el engaño ■ Típico niño llorica + La ingenuidad aparente, La mezcla de argumentos + Promesas incumplidas ▀ En conclusión ■ Combate las tácticas

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